Pohjois-Savon yritysten kasvumahdollisuuksia rajoittaa kansainv\u00e4lisen tason myyntiosaamisen nykytila. Mentormyy-hankkeen p\u00e4\u00e4tavoitteena on kehitt\u00e4\u00e4 alueen pk-yritysten myyntity\u00f6n osaamista kansainv\u00e4liselle tasolle. Tavoitteena on my\u00f6s lis\u00e4t\u00e4 myyntity\u00f6h\u00f6n suuntautuneiden ty\u00f6ntekij\u00f6iden haluttavuutta ty\u00f6markkinoilla ja kehitt\u00e4\u00e4 uusi mentorointiin perustuva opetusmenetelm\u00e4 Savonian yritysyhteisty\u00f6h\u00f6n.<\/p>\n
Mentormyy luo yksil\u00f6llisen opintopolun kasvuhakuisten yritysten henkil\u00f6st\u00f6lle ja Savonialle ty\u00f6llistymist\u00e4 tukevan koulutuspalvelun. Samalla amk-opiskelijat tekev\u00e4t kehitysty\u00f6t\u00e4 aitojen yritystoimeksiantojen parissa, ty\u00f6el\u00e4m\u00e4valmiuksiaan parantaen.<\/p>\n
Uudessa koulutusmallissa hy\u00f6dynnet\u00e4\u00e4n myyntity\u00f6n parissa ty\u00f6skentelevien ja alalle tulevien amk-opiskelijoiden v\u00e4list\u00e4 mentorointia yhteisiss\u00e4 ty\u00f6pajoissa. Prosessi kest\u00e4\u00e4 kaksi lukukautta. Mentorit ovat opettajia, TKI-asiantuntijoita ja my\u00f6hemmin my\u00f6s yritysten oma henkil\u00f6st\u00f6 voi toimia yrityksen sis\u00e4ll\u00e4 myynnin mallin kouluttajana. Kasvuhalukkaiden ja kasvavien yritysten valinnan j\u00e4lkeen myyntity\u00f6n kehitt\u00e4mistarpeet selvitet\u00e4\u00e4n hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 Savoniassa aiemmin kehitetty\u00e4 myynnin analyysity\u00f6kalua. Ty\u00f6kalu kehitettiin osana Myymaster-hanketta.<\/p>\n
Yksinkertaistettuna sanoen yritys analysoidaan, kehitet\u00e4\u00e4n myynnin toimintamalli ja malli otetaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Myyntity\u00f6n prosessit ja tapa toimia johdetaan yritysten strategiasta. My\u00f6s ns. big datan haltuunotto ohjaa myyntity\u00f6t\u00e4 (on yksi koulutusmoduuleista).<\/p>\n
Tuotannolliset yritykset ovat tulleet mukaan innokkaasti heti alusta alkaen. Myynnin analyysit kymmenen ensimm\u00e4isen yrityksen kanssa on jo tehty ja uutta tavoitel\u00e4ht\u00f6ist\u00e4 myynnin toimintamallia kehitet\u00e4\u00e4n parhaillaan. Kehityskohteiden parissa opiskelijoiden workshopit tuottavat hyv\u00e4\u00e4 tulosta integroitavina malleina tai ty\u00f6stett\u00e4vin\u00e4 aihioina.<\/p>\n
Olemme l\u00e4hteneet tekemisen tielle ensi askeleista alkaen ja alkusyksyst\u00e4 ensimm\u00e4isten yritysten myynninmallien toimintaa opetellaan k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4. Erikoisliikkeiden kanssa pilotoidaan modernin myynnin mallin mentorointikoulutus-pilottia viel\u00e4 ennen kes\u00e4lomakautta Sis\u00e4-Savossa. Myynnin analyysity\u00f6kalun tuottaman informaation avulla p\u00e4\u00e4semme sis\u00e4lle ja asiakasyrityksemme syvent\u00e4v\u00e4t ymm\u00e4rryst\u00e4\u00e4n myyntitoiminnon kyvykkyydest\u00e4 ja kehitysrahoista nykymuodossaan. Prosessista olemme saaneet positiivista palautetta jokaisella kierroksella kehitysty\u00f6n perusteita analysoitaessa.<\/p>\n
Hyvin alkanut myynninmallin kehitt\u00e4minen kannustaa meit\u00e4 ottamaan mukaan uusia yrityksi\u00e4 alkusyksyst\u00e4\u00a0Varkauden ja Iisalmen seuduilta unohtamatta Koillis-ja Sis\u00e4-Savoa. Luotamme prosessimme kykyyn tuottaa moderneja myynnin toimintamalleja.<\/p>\n